case histories

Clothing / New Market Entry

SUMMARY:

One of the leading apparel brands with decades of experience in clothing industry (member of a European multinational group that manages a diversified portfolio of business in retail, financial  services, technology, telcos and shopping centers) was looking for Italian retail chains to propose a new innovative end-to-end fashion concept management solution.

We identified the profiles of their perspective clients to  developed their pilot store-in-store fashion concept inside an Italian hypermarket.

ISSUE TO BE RESOLVED:

The issue was to repeat with our knowledge and support a previous failed attempt they did themselves.
The reason of failure was the underestimation of the the full situation of the client. For example, who were the actual decision makers within the management and the importance to reassure and involve the current associates during the work in the transition versus a partially outsourced new management approach.

ACTION TAKEN:

We did research and store checks to re-position the offer from Product to Category Management, the new proposal is more consistent with the corporate culture of Italian retailers: the responsibilities of the partnership have been assigned as follows:

  • Our customer: Product Development, Sourcing, Warehousing, Merchandising
  • Retail Partner: Store Management.

RESULT:

A new retailer has agreed to manage a Proof of Concept in one of its hypermarkets in northern Italy, focusing on the problems of Category Management that includes to support some in/out promotional initiatives with branded products.

The results of the action taken are:

  • +10-20% Sales Uplift per Sqm
  • ~30-50% Average Monthly Stock Reduction
  • 100% Guaranteed stock reduction at end of season.

NEXT STEPS:

A rapid growth in the knowledge of specific foreign markets that has allowed us to focus on company priorities, without increasing the fixed costs of the structure, and significantly reducing the time required for specific markets penetration. Agreements have been finalized and have allowed the International Development Manager to achieve the corporate objectives with specific cost and time.

Agri-Food Supply Chains / Franchising

Summary:

One of the leading European manufacturer of cows feeding and milking robot with a hybrid sales branches network (direct and franchisees) for sales and after-sales to farmers, was looking for franchisees partners to sell activity currently done by their local subsidiary.

We identified the profile, then researched and contacted perspective partners in northern Italy. Then we have assisted the company in the negotiation to sell the business previously managed by the subsidiary.

ISSUE TO BE RESOLVED:

Identify the profile, search and select the suitable partners in the local market to propose them to expand their current business, for example:

  • Dealer / agency of: Milking parlor, Cattle Feeding Systems, Agricultural machinery.
  • Sales Manager / Technical Manager interested in an entrepreneurial activity.
  • An entrepreneur (also from different sectors, interested in a financial investment) or a small group of associates.

Several partners were considered but at least one had to be an “active manager” willing to become also an entrepreneur.

    ACTION TAKEN:

    Through tailor-made research in our contact networks, the main industry associations and in the editorial offices of sector magazines, we have selected companies with a business that is complementary but not in competition with that of the customer (same customers or side industry).

    We thus contacted qualified interlocutors that our customer would have not been able or in condition to approach effectively.

    RESULT:

    The customer realised that their initial objective was too ambitious and not sustainable in the short term (due to significant fiscal, financial and trade union issues) while the logic of hiving off part of the territory and clientele, entrusted to a new franchisee, proved successful.

    NEXT STEPS:

    Having identified the Italian partner profile consistent with the company’s needs, the customer is now proceeding with negotiations with other entrepreneurs identified by us to whom to transfer other portions of the territory and clients up to having a franchisee-only sales and post-sales network.

    We were available to follow for some months the next steps to maintain the actions undertaken or to monitor that the resources invested are used to build on/create the activities in the domestic market.

    ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ / ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΣΕ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

    Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ, ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ, Η ΑΝΑΓΚΗ, Η ΦΙΛΟΔΟΞΙΑ:

    Με πολυετή πείρα στο λιανικό εμπόριο στην κατηγορία γυαλιών, και ταυτόχρονα με την διαίσθηση ότι υπάρχει η ευκαιρία στην δημιουργία ενός χώρου στην αγορά όπου μπορούν να διατίθενται συλλογές με ιταλικό σχεδιασμό σε προσιτή τιμή κάθε δύο εβδομάδες, τότε η εταιρεία προτίθεται να αναπτυχθεί ταχύτατα στο εξωτερικό.

    Ως εκ τούτου, πρέπει να τεθούν τα θεμέλια για την ανάπτυξη καταστημάτων σε ορισμένες ανατολικοευρωπαϊκές και μεσογειακές χώρες, προσδιορίζοντας τους εταίρους οι οποίοι θα μπορούν να αναπτύξουν απευθείας καταστήματα ή μέσω καταστημάτων τύπου franchise.

    Η ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΜΑΣ:

    Ανταλλαγή πληροφοριών σε άμεση επαφή με τον Διευθυντή Διεθνούς Ανάπτυξης, για καθορισμό του τύπου ξένου εταίρου που θα αναζητηθεί. Προοδευτικές παρεμβάσεις σχετικά με:

    1. Ορισμός του προφίλ εταίρου: χαρακτηριστικά της εταιρείας, στοιχεία διαφοροποίησης μεσοπρόθεσμοι στόχοι, πλεονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη στον σχεδιασμό, σύστημα κατανομής κόστους και εσόδων.
    2. Παρουσίαση μιας λίστας περίπου 15-20 πιθανών εταιρειών που ανταποκρίθηκαν στο προφίλ του συνεργάτη. Οι συνάδελφοί μας, σε κάθε μία από τις ξένες χώρες, δημιουργούν ένα σύντομο προφίλ για κάθε πιθανό συνεργάτη.
    3. Οι ντόπιοι συνάδελφοι μας θα έρθουν σε επικοινωνία με τους επιλεγμένους συνεργάτες μας, για να διαπιστωθεί εάν υπάρχει ενδιαφέρον για τη σύναψη συνεργασίας. Με αυτόν τον τρόπο εντοπίζονται περίπου 3-5 πιθανοί εταίροι.
    4. Υποστήριξη σε συναντήσεις με πιθανούς εταίρους για τη διασφάλιση της συνέχειας των προηγούμενων επαφών, υπερπήδηση οποιονδήποτε πολιτισμικών διαφορών, αξιολόγηση των συνεδριάσεων και καθορισμός των επόμενων βημάτων.

    Η ΑΞΙΑ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ:

    Μια ταχεία ανάπτυξη της γνώσης συγκεκριμένων ξένων αγορών που μας επέτρεψε να επικεντρωθούμε στις εταιρικές προτεραιότητες χωρίς να αυξήσουμε το σταθερό κόστος της δομής, και να μειώσουμε σημαντικά τον χρόνο που απαιτείται για την εισαγωγή σε συγκεκριμένες αγορές. Έχουν οριστικοποιηθεί συμφωνίες οι οποίες έχουν επιτρέψει στον Διευθυντή Διεθνούς Ανάπτυξης να επιτύχει τους στόχους της εταιρείας με συγκεκριμένες δαπάνες σε συγκεκριμένα χρονοδιαγράμματα.

    ΤΡΟΦΙΜΑ / ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ

    Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ, ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ, Η ΑΝΑΓΚΗ, Η ΦΙΛΟΔΟΞΙΑ:

    Μέσα από πολυετή πείρα στην παραγωγή φρέσκων ζυμαρικών, σε συνδυασμό με την διαίσθηση ότι υπάρχει αγορά για ποιοτικά προϊόντα, η νέα εταιρεία προτίθεται να αναπτύξει μια επιχειρηματική δραστηριότητα παραγωγής φρέσκων ζυμαρικών.
    Ως εκ τούτου, πρέπει να τεθούν τα θεμέλια για την ανάπτυξη καταστημάτων σε ορισμένες ανατολικοευρωπαϊκές και μεσογειακές χώρες, προσδιορίζοντας τους εταίρους οι οποίοι θα μπορούν να αναπτύξουν απευθείας καταστήματα ή μέσω καταστημάτων τύπου franchise.

    ΕΤΑΙΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ:

    Μια ομάδα μετόχων που αρχίζει την παραγωγή με μεταχειρισμένα μηχανήματα που προηγουμένως ανήκαν σε άλλο εργοστάσιο ζυμαρικών.
    Η επιθυμία για μια ισορροπημένη και κερδοφόρα επιχειρηματική δραστηριότητα, συνοδευόμενη από το πάθος για το προϊόν και τις παραδόσεις που συνδέονται μ ’αυτό, σε συνδυασμό με υγιείς φιλοδοξίες για περαιτέρω ανάπτυξη.

    Η ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΜΑΣ:

    Στενή συνεργασία με τους εταίρους του Σχεδίου Ανάπτυξης στην ανταλλαγή επίσημων πληροφοριών, όσο αφορά την στρατηγική τοποθέτηση της εταιρείας, σε σχέση με την προσφορά. Προοδευτικές παρεμβάσεις σχετικά με:

    1. Συστήματα οργάνωσης παραγωγής και ποιότητας, με την έναρξη και ολοκλήρωση της διαδικασίας πιστοποίησης ISO22000.
    2. Προοδευτική προσαρμογή της λειτουργικής παραγωγής με απώτερο σκοπό την εξυπηρέτηση κάποιων ειδικών πελατών στην περιοχή.
    3. Ορισμός της στρατηγικής: από την εταιρική αρμοδιότητα μέχρι τις ευκαιρίες της αγοράς.
    4. Ορισμός της γκάμας προϊόντων μιας νέας μάρκας και της νέα τους συσκευασίας.
    5. Ανάπτυξη και διαχείριση των μέσων ενημέρωσης, και των δραστηριοτήτων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
    6. Συμμετοχή σε ορισμένες ειδικές εκδηλώσεις που συνάδουν με την στρατηγική τοποθέτηση των προϊόντων στην αγορά.
    7. Ανάπτυξη της εμπορικής στρατηγικής μέσω καναλιών, περιοχών και χωρών.

    Η ΑΞΙΑ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ:

    Ραγδαία αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας κατά την διάρκεια των πρώτων τριών χρόνων, με την σωστή προβολή η οποία τους καθιστά ένα νέο σημείο αναφοράς στην αγοράς. Το λανσάρισμα και η ανάπτυξη νέων σειρών προϊόντων, από τις πρωτότυπες συνταγές μέχρι τη συσκευασία, από το μάρκετινγκ μέχρι την επικοινωνία. Μια εταιρεία αναγνωρισμένη στην θέση της στην αγορά με προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης.

    Παρακαλώ επικοινωνήστε

     

    Συμπληρώστε την πιο κάτω φόρμα, ή επικοινωνήστε στην πιο κάτω ηλεκτρονική διεύθυνση: info@expertiseonfield.com

    6 + 5 =

    Ακολουθήστε μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης!

    Pin It on Pinterest

    Share This