case histories

ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟ / ΔΙΕΙΣΔΥΣΗ ΣΕ ΝΕΕΣ ΑΓΟΡΕΣ

Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ, ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ, Η ΑΝΑΓΚΗ, Η ΦΙΛΟΔΟΞΙΑ:

Με πολυετή πείρα στο λιανικό εμπόριο στην κατηγορία γυαλιών, και ταυτόχρονα με την διαίσθηση ότι υπάρχει η ευκαιρία στην δημιουργία ενός χώρου στην αγορά όπου μπορούν να διατίθενται συλλογές με ιταλικό σχεδιασμό σε προσιτή τιμή κάθε δύο εβδομάδες, τότε η εταιρεία προτίθεται να αναπτυχθεί ταχύτατα στο εξωτερικό.

Ως εκ τούτου, πρέπει να τεθούν τα θεμέλια για την ανάπτυξη καταστημάτων σε ορισμένες ανατολικοευρωπαϊκές και μεσογειακές χώρες, προσδιορίζοντας τους εταίρους οι οποίοι θα μπορούν να αναπτύξουν απευθείας καταστήματα ή μέσω καταστημάτων τύπου franchise.

Η ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΜΑΣ:

Ανταλλαγή πληροφοριών σε άμεση επαφή με τον Διευθυντή Διεθνούς Ανάπτυξης, για καθορισμό του τύπου ξένου εταίρου που θα αναζητηθεί. Προοδευτικές παρεμβάσεις σχετικά με:

1. Ορισμός του προφίλ εταίρου: χαρακτηριστικά της εταιρείας, στοιχεία διαφοροποίησης μεσοπρόθεσμοι στόχοι, πλεονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη στον σχεδιασμό, σύστημα κατανομής κόστους και εσόδων.
2. Παρουσίαση μιας λίστας περίπου 15-20 πιθανών εταιρειών που ανταποκρίθηκαν στο προφίλ του συνεργάτη. Οι συνάδελφοί μας, σε κάθε μία από τις ξένες χώρες, δημιουργούν ένα σύντομο προφίλ για κάθε πιθανό συνεργάτη.
3. Οι ντόπιοι συνάδελφοι μας θα έρθουν σε επικοινωνία με τους επιλεγμένους συνεργάτες μας, για να διαπιστωθεί εάν υπάρχει ενδιαφέρον για τη σύναψη συνεργασίας. Με αυτόν τον τρόπο εντοπίζονται περίπου 3-5 πιθανοί εταίροι.
4. Υποστήριξη σε συναντήσεις με πιθανούς εταίρους για τη διασφάλιση της συνέχειας των προηγούμενων επαφών, υπερπήδηση οποιονδήποτε πολιτισμικών διαφορών, αξιολόγηση των συνεδριάσεων και καθορισμός των επόμενων βημάτων.

Η ΑΞΙΑ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ:

Μια ταχεία ανάπτυξη της γνώσης συγκεκριμένων ξένων αγορών που μας επέτρεψε να επικεντρωθούμε στις εταιρικές προτεραιότητες χωρίς να αυξήσουμε το σταθερό κόστος της δομής, και να μειώσουμε σημαντικά τον χρόνο που απαιτείται για την εισαγωγή σε συγκεκριμένες αγορές. Έχουν οριστικοποιηθεί συμφωνίες οι οποίες έχουν επιτρέψει στον Διευθυντή Διεθνούς Ανάπτυξης να επιτύχει τους στόχους της εταιρείας με συγκεκριμένες δαπάνες σε συγκεκριμένα χρονοδιαγράμματα.

ΤΡΟΦΙΜΑ / ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΤΙΚΗ

Η ΕΥΚΑΙΡΙΑ, ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ, Η ΑΝΑΓΚΗ, Η ΦΙΛΟΔΟΞΙΑ:

Μέσα από πολυετή πείρα στην παραγωγή φρέσκων ζυμαρικών, σε συνδυασμό με την διαίσθηση ότι υπάρχει αγορά για ποιοτικά προϊόντα, η νέα εταιρεία προτίθεται να αναπτύξει μια επιχειρηματική δραστηριότητα παραγωγής φρέσκων ζυμαρικών.
Ως εκ τούτου, πρέπει να τεθούν τα θεμέλια για την ανάπτυξη καταστημάτων σε ορισμένες ανατολικοευρωπαϊκές και μεσογειακές χώρες, προσδιορίζοντας τους εταίρους οι οποίοι θα μπορούν να αναπτύξουν απευθείας καταστήματα ή μέσω καταστημάτων τύπου franchise.

ΕΤΑΙΡΙΚΟ ΠΡΟΦΙΛ:

Μια ομάδα μετόχων που αρχίζει την παραγωγή με μεταχειρισμένα μηχανήματα που προηγουμένως ανήκαν σε άλλο εργοστάσιο ζυμαρικών.
Η επιθυμία για μια ισορροπημένη και κερδοφόρα επιχειρηματική δραστηριότητα, συνοδευόμενη από το πάθος για το προϊόν και τις παραδόσεις που συνδέονται μ ’αυτό, σε συνδυασμό με υγιείς φιλοδοξίες για περαιτέρω ανάπτυξη.

Η ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΜΑΣ:

Στενή συνεργασία με τους εταίρους του Σχεδίου Ανάπτυξης στην ανταλλαγή επίσημων πληροφοριών, όσο αφορά την στρατηγική τοποθέτηση της εταιρείας, σε σχέση με την προσφορά. Προοδευτικές παρεμβάσεις σχετικά με:

1. Συστήματα οργάνωσης παραγωγής και ποιότητας, με την έναρξη και ολοκλήρωση της διαδικασίας πιστοποίησης ISO22000.
2. Προοδευτική προσαρμογή της λειτουργικής παραγωγής με απώτερο σκοπό την εξυπηρέτηση κάποιων ειδικών πελατών στην περιοχή.
3. Ορισμός της στρατηγικής: από την εταιρική αρμοδιότητα μέχρι τις ευκαιρίες της αγοράς.
4. Ορισμός της γκάμας προϊόντων μιας νέας μάρκας και της νέα τους συσκευασίας.
5. Ανάπτυξη και διαχείριση των μέσων ενημέρωσης, και των δραστηριοτήτων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
6. Συμμετοχή σε ορισμένες ειδικές εκδηλώσεις που συνάδουν με την στρατηγική τοποθέτηση των προϊόντων στην αγορά.
7. Ανάπτυξη της εμπορικής στρατηγικής μέσω καναλιών, περιοχών και χωρών.

Η ΑΞΙΑ ΠΟΥ ΔΗΜΙΟΥΡΓΕΙΤΑΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ:

Ραγδαία αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας κατά την διάρκεια των πρώτων τριών χρόνων, με την σωστή προβολή η οποία τους καθιστά ένα νέο σημείο αναφοράς στην αγοράς. Το λανσάρισμα και η ανάπτυξη νέων σειρών προϊόντων, από τις πρωτότυπες συνταγές μέχρι τη συσκευασία, από το μάρκετινγκ μέχρι την επικοινωνία. Μια εταιρεία αναγνωρισμένη στην θέση της στην αγορά με προοπτική περαιτέρω ανάπτυξης.